地产渠道就是找客户和卖房的平台，分三步走：第一步找客户，线上线下结合比如朋友圈发房源带客户看房；第二步谈合作，给中介或分销渠道优惠比如每成交返点5%；第三步推房源，每周更新三次让客户看到新房源。

为什么这么干呢？因为线上渠道占比60%以上（前年行业报告），所以第一步要线上推广，比如朋友圈发房源带客户看房，这样能快速找到潜在买家。第二步谈合作，给中介返点5%的话，全国500家合作中介能帮你推1000套房源（某头部房企数据）。第三步推房源，每周更新三次的话，客户看到新房源的概率提升30%（某平台监测数据）。而且分三步走效率高，比如线上找客户每天花1小时，谈合作每月跑5次中介，推房源每周花3小时，整体成本比传统地推低40%（某地产公司财报）。要是光靠线下扫楼，每天跑10个小区，一个月才见100个客户，成本高转化率还低。所以这三步就像拼积木，每块都稳了才能整体赢。