定制家具先和客户聊清楚要什么，量尺寸，出设计图，生产，安装。设计图得改到客户满意了才能开料，生产要15天左右，安装得等材料到齐。客户想改个柜门颜色得等下一批生产，不能临时加单。现在市场上有60%家庭选定制家具，比买成品省20%空间，但得预留1个月工期。

为什么是这个流程呢？因为定制家具得按需来，先沟通才能知道要什么尺寸和功能。量尺寸要量三次，第一次大概量，第二次带设计图复量，第三次安装前再确认。数据说80%的改单发生在量尺寸后，所以得留出三次沟通时间。生产周期15天是工厂最短能保证的，现在定制家具市场年增长20%，但产能只够50%订单提前交付。安装得等材料到齐，不然螺丝孔位对不上。客户想改颜色得等下一批生产，因为每批用不同板材，不能跨批调色。现在有90%的消费者觉得定制家具比成品贵，但省下的空间能多放30%物品，所以愿意多花15%预算。