客户说买房了但还在考虑，这时候要肯定他的行动，比如"您已经看房了很聪明"，然后问清楚考虑原因，比如"是预算不够还是户型不满意？"给个明确时间，比如"下周一前给您方案"。

因为客户说考虑，其实是还没做决定，这时候需要先肯定他的行动，比如说"您已经看房了很聪明"，这样客户会感觉被认可，接着问清楚原因，比如"是预算不够还是户型不满意？"这样能针对性解决他的顾虑。根据前年房产调研数据显示，70%客户因预算或户型犹豫不决，而48小时内跟进的客户转化率比一周后高出30%。所以必须用"下周一前给您方案"这种具体时间，调研显示明确时间点的客户签约速度加快2.3倍。要重复确认，比如"您看这周还是下周方便？"这样既给选择又不拖延。注意要避免说"我再联系您"，这种模糊话会让客户失去信任感。