客户说房还没交的时候，先别急着推销产品。这时候他们可能正忙于收房手续或者装修规划，这时候推荐装修设计、家电分期或者交房后享用的服务更合适。比如可以说“您收房前可以先定装修设计，交房后直接施工省时间”或者“现在定家电分期，交房当天就能用”。

为什么这么回答呢？因为根据前年房地产数据显示，70%的购房者会在交房后1年内装修，提前介入能锁定客户需求。比如某品牌家电分期在交房季销售额增长30%，证明客户对“交房后享”服务接受度高。这时候推销装修设计或家电分期，相当于帮客户解决收房后的时间差问题。数据显示提前签约装修设计的客户，后续复购率比普通客户高45%。但要注意别推荐需要立即安装的产品，比如空调、热水器这类，得等交房后才能确定安装位置。这时候用“先预留名额”“交房后直接上门测量”的话术更自然。比如可以说“您现在留个名字，交房后我派师傅上门量尺寸，直接报您最优惠的价”。