小学门口的超市要吸引学生得先看他们兜里有多少钱和时间够不够。把零食饮料摆显眼处，文具盒和作业本放货架中间，冰柜旁放小塑料凳让学生边吃边写作业。每周三下午四点前进货，水果蔬菜当天卖完，这样价格比别家便宜两毛钱。比如上周五进货的橘子，早上卖两块五，下午就降到两块，学生都抢着买。

为什么这么搞？因为小学生零花钱就那么点，某调查显示他们平均每天只有5-10块钱，买包辣条都要掰成三份花。超市离校门50米，学生放学后最多跑三步就到，要是多走几十米他们根本不进店。数据显示把冰柜和零食区放在门口右侧，学生经过时抬头就能看见，进店率比放在后头高40%。文具区每周五加卖彩色便签纸，家长接孩子时顺手带两包，这样单日销售额能多出200块。要是把货架放得高高的，小学生够不着就得喊大人帮忙，他们才不乐意呢。