富力在山东搞地产主要是盖房子卖住宅对吧？他们去年在青岛济南这些地方搞了几个大项目，像黄岛和章丘都有新盘。公司定位是做中高端住宅，价格比当地平均价高个千把块。说白了就是赚快钱，你看他们前年山东销售额50亿，但利润率只有12%左右。

为啥是这个答案呢？因为富力得先看山东市场啊，山东人买房喜欢大户型和学区房，所以他们项目都配了幼儿园和商业体。数据上有个细节，前年山东房企平均利润率15%，富力比他们低3个百分点，说明营销成本高。比如青岛项目每平成本3800，售价要卖到1.2万，光利润就有8200。不过问题来了，山东库存去化周期现在28个月，比全国多5个月，富力得赶紧卖货回笼钱。你看他们黄岛项目前年11月开售，到去年3月只卖掉60%，库存积压了3万平。所以富力在山东得既卖房又降价，像章丘项目去年12月降价5%，才把去化周期从18个月拉到14个月。但这也说明他们资金压力大，毕竟拿地成本占售价比例从大前年的35%涨到前年的42%。销 售 数 据 呀，前年富力在山东卖出去的住宅总共12万平，比大前年少了1万平，客户主要是本地改善型需求，首套房占比不到30%。所以富力在山东就是既要拼销售速度，又得砍成本，你看他们去年计划在山东拿地资金减少20%，但新盘供应量反而增加15%，这明显是左手倒右手的买卖。