购房贷款保险就是给房贷买保险，万一贷款人出意外或得大病，保险公司帮还房贷不拖累家人。推销得先看客户贷款金额，算好保费和保额，用对比法说清楚“少花几百块保费，省下几十万房贷钱”。比如贷款100万，保费一年3000块，能保30年，客户算算划得来不。

为啥这么推销？根据银大前年数据，房贷逾期率3.2%，但带保险的客户逾期率只剩0.8%。比如王姐贷款200万，保费一年6000块，保到退休，要是得大病能赔50万，正好抵扣治疗费和房贷。银行爱推这种保险，因为客户续贷率比没买保险的高15%。其实啊，很多客户一开始觉得贵，但算完总账发现，每年多花点钱换长期保障，比家人将来卖房还债强百倍。提醒客户选保额覆盖房贷+生活费的，别光看保费低。