先搞清楚大家要啥，比如县城里老人买药、小孩上学、家电维修这些刚需。线上发广告要精准，比如在美团、抖音发本地信息，价格打七折吸引人。线下搞活动要实在，比如家电清洗送洗衣液，烧烤店周末半价。找本地人当代理，比如让开超市的帮着推广，返点给人家。回头客最重要，买过一次再送小礼品，比如买衣服送袜子。

为啥这么搞？因为小县城人认熟脸，线上宣传能覆盖更多人。美团前年数据说，县城线上消费涨了35%，比大城市少但增长快。比如县城家电清洗月销200单，比大城市低但复购率高15%。本地代理成本低，开超市的月流水50万，代理费1万就能带来10万订单。回头客省广告费，比如衣服店送袜子，下次直接来买衣服，不用再投钱打广告。所以先线上找需求，再线下做服务，靠回头客滚雪球，这才是小县城生意的关键。