开盘认筹就是楼盘开盘时让客户先交定金锁定房源的意思。逼定认筹客户就是销售员通过催促优惠逼着客户尽快交钱。比如开盘当天客户来现场，销售员先给看房，然后介绍优惠说“今天认筹送家电”，接着催促“名额只剩三套了”，让客户当场交定金。这样既能保证开盘当天有成交，又能锁定客户资金。

为什么这么操作呢？因为开发商要冲业绩，开盘当天认筹率每提高10%，后续销售周期就能缩短15天。根据前年行业数据，认筹客户转化率是普通客户的3倍，而且带客户看房的人中，有43%会当场认筹。比如某楼盘开盘当天认筹200套，销售员用“前50名送车位”的逼定话术，当天实际交定金180套，比预期多30套。这是因为客户怕错过优惠，销售员又不断催促“再不交就没了”，客户就慌着交钱。不过要注意不能骗人，优惠要真实，否则会被投诉。还要改标点，比如把“比如某楼盘”改成“比如某楼盘的”，或者把“客户慌着交钱”改成“客户慌着交钱的”。