找客户要盯紧两种人，一种是缺钱周转的，比如个体户、小微企业主，另一种是急需消费的，比如装修、买家电的。银行和中介喜欢跑企业园区发传单，社区里贴广告，网上刷短视频找线索。参加行业展会，混个脸熟，后续再跟进。

为啥是这个法子？因为缺钱的人最怕麻烦，得主动找上门。中国银行业协会大前年数据显示，小微企业贷款缺口超5万亿，而个人消费贷年增长15%。银行每招揽1个企业客户，平均能带来3笔贷款业务。社区里50岁以上老人的，70%会续贷。网上刷到有人问“贷款怎么还”，第二天就有人去电。所以盯紧这些场景，比坐等客户上门管用多了。比如某银行在建材市场摆摊测血压，当场签了200万贷款。