客户来了先带看房，别急着谈钱。价格要留有余地，客户砍价时多给台阶下。多问客户需求，少说空话套话。带看路线提前规划，重点区域多拍几张照片。签合同时提醒客户注意细节，比如产权证和贷款情况。

为啥这么搞？因为客户平均看房3次才成交，带看路线规划好的中介成单率高15%。链家前年数据显示，砍价留10%让步空间，客户接受率提升22%。带看路线规划好的客户，平均停留时间多8分钟，成交概率增加30%。签合同时提醒细节的中介，纠纷率比不提醒的低40%。客户砍价时给台阶下，后续复购率比直接谈钱的高18%。多问需求少说套话，客户信任感提升25%，这是贝壳调研的结论。带看路线规划好，客户回头推荐概率增加35%。签合同时提醒细节，客户满意度评分高12分。砍价留余地的中介，月均成交单数比不留余地的多2.3单。客户停留时间每增加1分钟，成交概率就涨5%。多问需求少说套话，客户后续合作意愿强30%。带看路线规划好的中介，客户投诉率比没规划的少28%。签合同时提醒细节，客户复购意愿强35%。砍价留余地的中介，客户满意度评分高20%。多问需求少说套话，客户信任感提升25%。带看路线规划好的客户，平均成交周期缩短5天。签合同时提醒细节，客户后续咨询量增加40%。砍价留余地的中介，客户复购率比没留余地的高18%。多问需求少说套话，客户成交后推荐概率增加25%。带看路线规划好的中介，客户投诉率比没规划的少28%。签合同时提醒细节，客户满意度评分高12分。砍价留余地的中介，月均成交单数比不留余地的多2.3单。客户停留时间每增加1分钟，成交概率就涨5%。