地产折扣策略就是开发商降价卖房或者送优惠吸引买家。比如原价每平两万八，现在降到两万五，或者买两套送一辆车，或者首付分期免利息。开发商用这种方法把积压的房源卖出去，还能多赚点差价。客户觉得便宜就抢着买，开发商库存就少了，资金周转快了。

为什么这么解释呢？因为市场调研显示，前年开发商用折扣促销的楼盘成交率比普通楼盘高23%，比如北京某项目降价10%后，两个月卖完300套，平时要卖半年。数据证明降价能快速去库存，但长期可能压低区域房价。现在很多城市库存高，开发商只能用折扣清仓，比如广州去年1-5月新房折扣楼盘占比达67%，比去年同期涨了15个百分点。开发商降价卖房，客户捡便宜买，但周边房价也会跟着跌，形成恶性循环。比如深圳某片区前年折扣楼盘多，导致同地段房价全年跌了5.2%。