写周计划就是给销售团队定这周要干啥，比如卖多少套房子，每个区域卖几套，客户要联系多少组，带看量要达多少次。目标得具体到数字，比如这周要卖5套，每个区域至少卖1套，客户要联系10组，带看量要达20次。周中每天下午3点前要更新数据，周末要复盘客户反馈和销售漏斗，下周计划得提前3天定好。客户跟进不能断，周计划要具体到每天每件事，否则容易忘掉重点。

为啥得这么写？因为房产销售得靠节奏把控，数据说话。比如某房产公司统计，按周计划执行的销售团队，客户转化率比没计划的高出30%，客户流失率降低25%。行业报告显示，70%的成交发生在带看后3天内，所以周计划必须明确带看量。像上周某团队按计划联系了50组客户，带看量达35次，结果成交了4套，比上月多出1.2倍。但要是计划模糊，比如只说“多联系客户”，结果可能联系了100组，但没重点跟进，带看量反而掉到15次，成交还少1套。周计划得拆成每天任务，比如周一重点推新盘，周二跟进老客户，周三扫楼拓客，周四陪访，周五整理数据。这样团队才不会跑偏，就像炒菜得先放油再放盐，顺序错了菜就糊了。而且周计划要提前定好，比如周四下午3点前定下周目标，避免周一忙得团团转还找不到重点。就像打游戏刷副本，得先看攻略再打怪，否则容易被BOSS反杀。得强调数据复盘，比如这周成交5套，但3套是老客户转介绍，2套是带看转化，下周得加强转介绍渠道，同时提升带看转化率。这样周计划才有实际效果，而不是纸上谈兵。