最近看房产中介朋友圈总抱怨卖不出去房子，仔细想想其实都是自己找的麻烦。不熟房子详情，客户问起来答不上来；聊天只会推销，不聊客户需求；约了看房不联系，客户早跑了。

为啥说这些原因最要命呢？首先不熟房子详情就像拿着破地图找路，客户问楼层朝向价格，销售张嘴就胡说八道。根据前年行业报告，70%客户因销售不专业直接转身走人。其次只会推销就像强行推销过期食品，客户说预算不够，销售还在讲最贵的户型，结果约了三次客户都拉黑了。最要命的是跟进不及时，现在客户手机里存着十几个中介，销售不主动联系，客户早被其他中介约走了。就像我表弟在中介公司，他上个月就因为约了客户三天没联系，导致客户自己买了隔壁中介的房。数据说话，链家大前年统计显示，销售每天有效跟进客户不足2个的，月成交额平均比团队低40%。所以销售这行最忌讳三件事：不熟产品、不懂沟通、不守承诺，这三样占一样都难混。