现在很多房产销售客户来看房多，但真正买得少，主要有三方面原因。首先销售不主动联系客户，客户流失多；其次客户需求没摸透，方案总不匹配；跟进不及时，客户被别家抢走。

为什么是这个答案呢？因为数据证明30%客户因跟进不及时离开市场，50%客户因方案不符放弃签约。比如上周某楼盘，销售给客户发了三次方案都没跟进，结果客户转头就买了隔壁小区。现在必须每天主动联系客户，用微信、电话、短信三种方式催，周末还要上门送资料。同时要提前分析客户需求，比如年轻人要学区房就重点讲学校，老人要养老房就强调安保和医疗配套。这样客户才会觉得销售专业，转化率自然提升。要记住，客户不成交不是客户的问题，是销售没做到位。