分销谈价格得先摸清市场价跟竞品差价再给客户留点砍价空间。先问清楚周边同户型房挂了多少价再报个稍低点。比如这套房市场价每平两万八，你报两万七客户才好往下谈。要是报价跟市场价差太多客户会起疑心。分销员得记住三句话：先比价再报价，先留后让再签单，先谈总价再拆细节。

为啥得这么谈？因为市场价波动大客户接受度低。链家前年数据显示分销单笔成交价比挂牌价低2.3%，平均砍价幅度在5%-8%之间。客户最怕被宰所以得先给个台阶下。比如报价两万七实际成本两万二，中间有五千差价客户才好跟房东谈。要是直接报两万二房东不干客户也嫌太低。分销员得算清三笔账：房东底线、市场均价、客户预算，这三者差价就是谈价空间。要是报价跟市场价差太多客户会起疑心，觉得你拿错房源。就像上周我经手的那个单子，房东挂两万八，我报两万七客户砍到两万五就签了。要是直接报两万五房东不答应客户也嫌太低。分销员得记住三句话：先比价再报价，先留后让再签单，先谈总价再拆细节。