现在房子降价了得跟客户说市场在调整，像最近政策松了或者库存多了，开发商优惠力度也大了。这时候可以建议客户多看看，好楼层好位置可能还有折扣，现在入手能省不少钱。要是客户之前看过房，可以提醒他别错过时机，再等等可能更划算。

为啥这么回答呢？因为前年全国二手房降价率15%，北京上海这些一线城市跌了15%到20%（数据来源：中指研究院）。现在开发商确实在冲销量，像杭州有楼盘降价30万起，广州部分小区降价5%。客户老问为啥降价，说明他可能担心买亏了。这时候得把市场情况说清楚，让他明白降价是市场行为，不是房子本身有问题。再强调现在买能省真金白银，同时提醒别被低价冲昏头，要挑优质房源。这样既安抚了客户情绪，又引导他理性决策。