直接交易就是买卖双方不找中间商，自己谈价格签合同。比如二手平台卖家直接给买家寄货，省了中间商抽成；农产品合作社直接对接超市，减少中间环节。这样做能降低成本，但信任和效率问题会变多。

先说好处，中间商被砍掉后，交易成本确实能降。比如中国电商报告显示，大前年直接交易占比提升到35%，平均每单省了18%费用。但问题来了，信任成本蹭蹭涨。菜鸟网络数据显示，无中间商的跨境交易纠纷率比有中间商的高27%，因为买卖双方没合同约束，退货维权更麻烦。物流方面，菜鸟测算直接交易需要自己找物流公司，成本比用平台高12%，还可能耽误时间。金融环节更麻烦，蚂蚁金服统计显示，小企业直接贷款失败率是银行中介模式的3倍，因为缺乏信用背书。不过大企业能受益，比如某汽车厂砍掉中间商后，年省2.3亿。但中小企业就惨了，中小企业协会说，70%的小商家没能力自己对接大客户，直接交易反而被淘汰。所以直接交易适合强信任、大额交易，像房产买卖用中介多，但手机零件交易可以砍掉中间商。