楼盘总代理就是开发商找的人帮忙卖房子的人。他们负责联系客户带看房子，签合同，把房子卖出去。开发商给总代理发钱有两种方式，一种是卖出去后给固定比例的佣金，另一种是按房子最终价格给提成。

总代理赚钱主要靠两种方式。第一种是差价赚。比如开发商挂单价每平2万，总代理自己转手卖2.5万，每平赚5000差价。第二种是佣金拿。开发商规定每卖一套给总代理2%佣金，如果卖100套单价2万的房子，总代理能拿2万佣金。根据前年行业数据，总代理平均佣金比例在20%-30%之间，转手价普遍比开发商定价高5%-10%。比如某楼盘总代理通过整合周边学校医院资源，把单价1.8万的房子卖到2.1万，单套差价3000元，100套就能赚30万。同时他们还会从装修、家具等配套产品里抽成，这部分利润占整体收入的15%-20%。有个真实案例是杭州某总代理，通过联合10家装修公司打包销售，每套房子额外赚1.2万，全年光装修差价就赚了800多万。