楼盘价格是开发商根据地段、成本、市场热度等因素定的，谈的时候要看准时机和优惠活动。比如新房首开价一般比后期低，二手房要对比同小区不同房源价差。开发商促销时砍价空间大，淡季买能拿更多折扣。

为什么这么讲呢？首先地段好的小区通常每平多卖5000块，比如北京三环内新房均价6万8，郊区才4万2。开发商拿地成本占房价35%，前年全国土地楼面价涨了12%，直接推高售价。二手房价格看房龄和装修，80年代房每平降2000，精装房比毛坯贵8000。市场供需决定涨跌，前年一线城市二手房挂牌量增40%，供大于求时买家能砍价5%-10%。促销活动期间开发商回笼资金快，比如双十一折扣多到能省3万，淡季买能拿更多折扣，但要注意开发商可能放少量特价房吸引人气。