瓷砖卖得主要分三步走。第一步是分价位卖，高端用进口岩板，中端卖国产大理石纹瓷砖，低端走特价砖路线。第二步是线上线下联动，线下瓷砖店搞体验区，线上抖音快手直播看样品。第三步是搞促销活动，满减抵现送美缝剂，节假日搞整点秒杀。比如双十一瓷砖销量能涨三成。

为啥得这么卖？因为现在买瓷砖的人分三波。第一波是装修公司批量采购，得用低价走量。第二波是新房业主，他们看中高端砖但怕被坑，得线下体验+线上比价。第三波是旧房翻新用户，最怕贵，得用满减活动刺激下单。数据说话：前年瓷砖线上销售占比35%（据艾媒咨询），直播带货增长30%，促销活动转化率比常规高15%。比如某品牌双十一用“满5000送300元券”活动，当天销量破百万片，比平时多出三倍。线上销售现在很重要，电商平台和直播带货都火，特别是直播，去年数据增长30%。促销活动效果Nice，转化率涨了15%。