先问清楚客户想要啥预算位置房型，然后推荐3到5个最合适的房源，让客户直接说句话比如"这个可以"或者"再看看别的"。比如上周有个客户说想要三室两厅，预算30万左右，我就给他看了两套符合的房源，当天就定下来一套。

为啥要这么弄呢？因为客户一开始就明确需求，推荐时针对性更强，数据说这样反馈率能涨30%以上。比如某平台统计显示，主动问清楚需求再推荐，客户回复率从平均15%提到了20%。像上次有个客户说"附近要有地铁"，我立刻调出三个地铁沿线房源，客户当场就选了最便宜的那个。要是光推荐不问需求，客户可能要问十几个问题，现在这样沟通快又高效。不过要注意别光问不推荐，比如有个客户问了三次才说想要学区房，结果推荐的房源都不带学区的，客户直接拉黑了。所以得先问清楚再推荐，中间别卡壳。