卖美式家具得先看清楚客户家装修风格，要是客厅铺着木地板配水晶吊灯，就推荐带雕花的大沙发和复古边柜。介绍时要强调实木材料比板式家具贵三成，但能用十年不变形。价格高的产品可以说"买十年不换，省得经常买新家具"，价格低的就突出"性价比高，适合出租房翻新"。记得带客户摸摸沙发缝，闻闻木料味道，实物体验比看图重要十倍。

为什么这么介绍？因为前年数据说，70%的人更看重设计，30%在意价格。美式家具卖点是复古造型和北美进口木材，但普通消费者分不清橡木和枫木，得用"北美直采"当卖点。价格高的产品得强调"省装修费"，比如配套床架和餐桌能省2000块。模拟会出现"美式沙发，价格高，但质量好，很多人喜欢"这种句子合并，还有"前年数据说，70%的人更看重设计，30%在意价格"这种数字位置变化。注意客户可能问"这木头真结实吗"，要回答"拿锤子敲试试，三年内不劈不裂算我输"。