大连莓好时光主要做莓果相关零食，重点抓年轻人喜欢的新潮口味，线上线下同步卖货。他们先在抖音小红书发短视频教人做莓果甜品，再和奶茶店合作推联名产品，最近还在社区开体验店试吃。价格定在五到十块钱，比进口莓果便宜一半。

为啥这么干呢？因为现在年轻人买零食就认准网红款，前年零食行业报告说新消费品牌线上增速超30%。他们选莓果赛道挺巧，去年全国蓝莓消费量涨了18%，草莓制品也涨了25%（中国食品工业协会数据）。跟奶茶店合作能省渠道费，联名款卖得比单卖多四成。社区店试吃转化率高，试吃的人有35%当场买，比传统超市强两倍。短视频发得勤，每周三条不重样，小红书笔记点赞过万的有12篇，抖音直播间单场卖过十万包。价格定得低，虽然利润薄，但销量翻三倍，去年双十一莓果零食类目他们排第8，比去年前进了15名。