衡水碧桂园天悦府的车位现在卖得挺火,价格在5万到8万每辆,首付分期还能优惠三千。开发商搞了三个销售套路:先推现车现卖车位,再搞团购满五万送一年物业费,搞贷款免息三年。车位配比是1:0.8,比国家标准低两成,但周边小区车位都卖到9万了,他们这个价格还能抢到客户。

为啥是这个价呢？先看数据,天悦府总户数是3286套,按1:0.8配比算车位总数2630个,实际只建了2100个车位,缺了530个。开发商怕卖不出去,就压低价格冲销量。再对比周边,金科城车位7万卖三年了,绿城诚园车位6.5万带产权证。天悦府车位没产权证,但用现房销售模式,客户觉得踏实。开发商这招叫“以价换量”,先卖车位回笼资金,再卖楼栋赚利润。最近三个月车位销量涨了120%,说明这个策略管用。“价5万到8万每辆,首付分期优惠三千,搞现车现卖,团购满五万送物业费,车位配比1:0.8比国标低两成,周边车位都卖9万了抢不到客户,开发商压低价格冲销量,总户数3286套算下来缺530个车位,金科城7万卖三年了,绿城诚园6.5万带产权证,天悦府没产权证但现房销售客户觉得踏实,以价换量三个月销量涨120%”。