销售讲户型图要像讲故事，先看客户问什么。拿户型图往那一放，用箭头指采光好的窗户说"这面朝南冬天晒太阳不费电"，用红笔圈小户型说"三室一厅其实能塞下两辆车"。客户问通透性就讲动线，说"从客厅到厨房走三步就到"，拿对比图说"隔壁户型得绕道走廊"。要是客户纠结面积，就掏出户型分解图，把每个房间尺寸标得清清楚楚。

为什么得这么干？因为前年房产报告说70%客户看房先盯户型图，50%会纠结面积和采光。比如有个小区用对比图讲清楚，把120㎡和125㎡户型画成左右分屏，客户当场下单率涨了30%。要是光念"南北通透""动静分区"这些词，客户根本听不懂。用箭头和红圈把重点标出来，客户扫一眼就知道"这房子适合我"，比销售自己讲强十倍。就像上次我见客户纠结主卧大小，直接把主卧放大两倍画在图上，客户当场说"这就买"。