链家主要做一二线，因为那些地方需求大，竞争也激烈，他们想集中资源做好服务，而不是撒网打鱼。有些二线没进，要么是经济差房价太低，要么是竞争太凶没利润空间。比如东北沈阳哈尔滨这些地方，房价十年才涨个位数，链家觉得不划算。

他们重点盯长三角珠三角，还有成都杭州这种新一线。大前年链家覆盖了58个城市，但像东北西北的有些二线，经济增速不到5%，房价年波动超15%，他们觉得风险高。比如西安重庆虽然算二线，但链家只在核心区设店，外围区域根本不碰。数据说话，链家前年财报显示，一二线城市贡献了78%的成交额，而二线市场占比不到12%。扩张要讲性价比，像昆明贵阳这些城市，链家连总部都没设，全靠本地中介代理。就像他们高管说的，先扎稳了再往远处铺，不能为了数量牺牲利润。