广州钜美化妆品有限公司（钜美惠）主要通过线上平台拉新，线下体验店促转化，再靠加盟商赚差价和抽成。他们先让线上直播间卖货，吸引顾客进店，店里再推荐高价产品。加盟商交钱拿品牌授权，卖货赚进账，公司抽成比例大概在30%左右。供应链自己控制成本，比如找低价原料厂，这样利润更高。

他们这么干是有道理的。首先线上平台拉新成本低，比如抖音、快手每带来一个顾客成本不到10块，但线下体验店能翻倍转化。根据大前年美妆行业报告，体验店顾客复购率35%，比线上高15%。加盟商全国有500多家，每家月均流水50万，公司抽成就是7.5万，500家就是3750万月流水。供应链方面，他们用东南亚原料，成本比国内低40%，利润空间就多出这个差价。不过风险是加盟商卷价格，得靠总部定期培训，比如每月线上会议教怎么卖货。