顶楼卖不动主要有几个原因，第一价格高得离谱，比普通层贵20%以上。第二采光通风差，很多客户爬上爬下看房都嫌麻烦。第三缺乏电梯和物业配套，住惯低层的老人孩子根本不想买。

为啥是这个理儿呢？先看数据，前年市场报告说，顶楼成交率比普通层低40%左右。客户调研显示70%的人觉得顶楼贵得离谱，30%的人因为采光问题放弃。更扎心的是政策变化，现在很多城市限高，新楼盘顶楼面积缩水15%-20%，但价格没降，客户更不买账。比如北京某楼盘，大前年顶楼去化率才18%，比普通层少一半。其实开发商都明白，顶楼得靠促销，比如送花园、送装修，或者和银行合作低息贷款，但成本太高，不如直接降价更实在。