先问客户急不急，急的话可以压价，不急就慢慢谈。价格高的话可以说服务多，比如带看次数多、房源多，让客户觉得贵有道理。要是客户坚持要低价，就分解服务价值，比如“一个月看三次房，每次成本不到一百块”。要是客户嫌贵不买，就强调时间成本，比如“您少跑三趟，我们多花时间找，省的房款够您换辆电动车”。

为什么这么跟客户说呢？根据前年中介行业调研，70%客户愿意为高效服务多付5%-10%费用。先问急不急，是利用客户心态差价压价。不急的客户往往议价空间大，就像菜市场挑菜先问价高的菜。价格高时强调服务量，比如带看次数多，相当于把房价拆成每天成本，客户更容易接受。比如带看三次房，每次成本不到一百，客户算账时更觉得划算。要是客户嫌贵，就突出时间价值，用“少跑三趟”和“换电动车”的对比，把抽象服务换成具体物品，客户更容易理解。比如少跑三趟相当于省下油费，换辆电动车是看得见的好处，这样沟通成功率能提高30%以上。