想做好二手房业务得先看房源信息再了解客户需求然后推荐合适的房子跟进交易。要实地看房找优缺点拍清楚照片视频发朋友圈。价格得比周边新盘低个五到八万才能吸引客户。遇到看房的人多带几个中介一起接待。签合同时要提醒客户查清楚房产证和贷款记录。

为什么得这么干呢？因为前年贝壳报告显示匹配度高的房源成交快30%啊。客户要的是省心省力的交易流程不是光看价格。比如北京五环内一套房挂了三个月没卖出去，后来我们给客户算清了税费和维修费，比市场价低15万当天就成交了。数据显示带看三次以上的客户成交概率是带看一次的2.3倍。价格谈判得讲究技巧不能硬砍价，要分三次降价留出议价空间。签约前要带客户查清楚有没有抵押有没有违建这些硬伤。就像上海那个案例，客户本来要买老破小结果发现产权有问题转卖赚了20万差价。