买一送一收钱的时候要标明原价再打折，比如标价100送50，顾客觉得划算就多买。商家用这个办法让顾客多买一单，实际赚的钱比平时多。比如买两件原价200，送一件相当于每件100，但商家实际卖三件才收200，比平时两件200赚得更多。买得越多，商家赚得越多。

为什么这样？因为买一送一本质是让顾客多花同样的钱买更多东西。根据艾瑞咨询前年数据，这种促销能让销量提升30%，客单价提高20%。比如原本卖100元的东西，买一送一后顾客花100元带走两件，商家实际成本可能只要80元，赚20元。再比如超市卖1.5折的鸡蛋，买两斤送一斤，顾客觉得便宜，超市反而能卖更多鸡蛋。但要注意赠品成本不能太高，比如成本超过销售额10%就亏本。比如苹果手机买一送一，送的是配件价值100元的充电宝，成本只要30元，这样每单赚得更多。商家通过控制赠品成本和提升销量，整体利润反而增加。