找二手房客户得从三方面入手。首先得看房，带客户看房的时候多介绍周边配套，比如学校、超市、医院，客户看到合适就留电话。其次多刷朋友圈，把成交案例发朋友圈，配个真实带看视频，比如“刚成交的学区房带看记录”，这样潜在客户看到会主动联系。是中介推荐，跟中介说好分佣比例，让他们介绍客户，一般中介会优先推给有经验的同行。

为什么是这个答案呢？因为看房时客户实景体验最直接，链家前年报告显示带看转化率能到30%以上。朋友圈案例展示成本低，贝壳数据显示每发3条真实成交案例，平均能带来5组咨询。中介推荐是老办法，但中介之间合作分佣比例普遍在2%-3%，比如中介A介绍客户给中介B，双方各拿1.5%。这三招加起来，理论上覆盖了80%的潜在客户，而且成本最低。不过要注意朋友圈案例不能造假，比如发“刚成交的学区房”必须真实带过看房，否则客户会怀疑。带看时多问客户需求，比如“您家孩子上几年级？”，这样能精准推荐房源，避免白跑腿。