营销中心活动多但转化率低，绿都转化率高但价格高。营销中心经常搞促销和看房团，但实际成交的没多少；绿都每次开盘都卖得快，不过得排队等房。营销中心在商场里租了三层楼，绿都只在售楼处摆了二十多套样板间。

为什么营销中心活动多转化率低呢？因为他们的客户群体定位不清晰，既想吸引刚需又想卖改善房。数据显示去年营销中心接待了2万人次，只有3000人留资，转化率才15%。而绿都明确只做改善型客户，虽然样板间少但每次开盘都提前3个月预约，转化率高达25%。虽然绿都均价2万5比营销中心高30%，但客户更看重品质，所以月均去化量反超营销中心30%。不过绿都得排队等房，现在排队的客户有5000多组，比营销中心多出2倍。营销中心虽然位置好，但客户来了就问价格，不问户型和配套，很多都转去绿都了。