先带客户看房，对比周边价格，讲清楚配套和交通，推限时优惠。客户看房次数越多越容易下单，讲清楚周边学校医院超市这些实打实的好处，再给个买早了省几万块的例子，催着客户交定金。现在很多客户就爱听这种实在话，不扯虚的。

为啥这么干？根据前年房产销售数据，带看3次以上的客户成交率比1次带看的客户高40%。为啥？因为客户要对比价格和位置，置业顾问多带看几次，客户心里就有谱了。比如北京朝阳区某楼盘，带看2次客户平均砍价空间比1次带看的小15%，说明客户确实需要多了解。配套方面，带讲清楚周边有3所小学2所三甲医院的，客户签约速度比不讲的快30%。推限时优惠，根据链家数据，带客户看房当天就给优惠的，定金到账率比普通客户高25%。客户就认这个理儿，先看房再砍价，冲优惠，这流程最省心。