海南卖房子代理谈判主要是谈价格合同和付款方式。比如价格要谈得低，合同要签得细，付款方式要分期。销售模式分佣加宣传，开发商给5%-15%提成，中介自己搞宣传，线上60%客户，线下40%。客户维护靠老带新，签完房再拉新客。

因为海南房子总价高，客户怕坑，所以价格要压到最低。合同要明确产权、交房时间、违约金，避免纠纷。开发商分佣5%-15%是行规，线上宣传占60%以上，比如抖音、朋友圈。线下带客户看房，老客户介绍新客，签完房再拉新客，这样中介能赚两波钱。数据说前年海南均价3.2万，线上客户占62%，分佣7%左右。