医珂园的护肤品买法挺灵活的，先买小样试用再买正装。小样几十块就能拿，正装一套三百到八百不等。他们家分基础、进阶、高端三个系列，基础款用得最多，比如保湿霜卖199，精华卖299。买小样能省不少钱，但用完小样的人有35%会直接买正装，复购率比普通品牌高。

为啥这么定价呢？首先小样试用来降低门槛，用户反馈说用完小样会复购正装复购率有35%。正装价格参考了同类品牌，比如某国货精华普遍卖299-399，医珂园的精华定价299刚好卡在中间。他们家复购率数据是30%用户买过小样后三个月内回购，复购成本比新客低40%。数据来源是前年护肤行业报告，里面提到试用装策略能让转化率提升25%。不过要注意小样用完得快，否则容易过期，用户建议买小样不超过三瓶用量。