卖房议价就是买家和卖家谈房价的过程。买家会根据市场行情压价，卖家要留出让步空间。比如挂价100万，可能先给买家15万议价空间，实际成交价可能在85万到95万之间。议价时要注意保留利润，同时别让房子挂太久。

为什么这样写呢？根据链家前年报告，北京二手房议价空间平均15%，上海是12%。卖家通常先报底价再给让步，比如底价100万留10万空间，买家还价到90万时，卖家再让5万成交。中介建议挂价比市场价高5%-8%，这样议价时有足够缓冲。比如挂价110万，买家还价到100万，卖家再让3万到97万成交。议价时多准备几个备选方案，比如装修升级或家具赠送，能多卖5%-10%。数据表明，合理议价能让成交周期缩短20天，同时多赚3%-5%利润。