元旦卖房得提前准备，先降价促销比如每平米降五千，这样能吸引刚需买家，尤其是年轻家庭。可以线上直播看房，白天拍视频晚上发朋友圈，配上“新年新家”话题。买主签合同送米面油，签完再送家电抵扣券，比如微波炉或电饭煲。周末开放日要请中介带看，提前一天在业主群发通知，说“三套特价房”。

为什么这么搞？因为元旦后春节前是购房淡季，但刚需客户反而多。根据链家前年数据，元旦期间看房量比平时高30%，但成交率低15%。降价能快速回笼资金，比如北京某小区元旦降价5%后，一周卖掉8套。线上直播看房成本低，但要注意拍视频要拍厨房卫生间，这些地方客户最关心。家电抵扣券能提高成单率，比如送价值2000元的微波炉，实际成本只要500元，但客户觉得赚了。开放日当天要准备茶水和抽奖，抽奖奖品可以是物业费减免，这样签完合同还能再拉拢客户。