找中介要选正规公司，参加展会多带名片，刷朋友圈多互动。教客户看房要讲清楼层、朝向、学区，讲政策时强调限购松绑和贷款优惠。送小礼品能留电话，比如带客户喝咖啡或送房产模型。签单前要反复确认合同细节，把首付、税费、交房时间说清楚。遇到客户犹豫就讲周边配套，比如新开的商场和地铁规划。

为什么这么干？中介渠道成交率30%，展会转化15%，朋友圈到访8%（前年住建部数据）。正规公司客户信任度高，展会能集中接触精准人群，朋友圈需每天发3-5条动态保持曝光。讲学区要结合最新划片政策，比如北京西城去年新增2所重点小学。送咖啡成本50元/人，但能带来200万以上订单。签合同时要提醒客户查五证，避免遇到烂尾楼。周边配套要对比竞品，比如万科项目自带超市，而竞品只有便利店。客户犹豫时用数据说话，比如周边房价半年涨了12%。