卖方能让步的地方主要有几个方面，比如降价、延长付款时间、多送赠品、分期付款或者调整交货时间。买方这时候可以要求卖方让步，因为现在市场竞争激烈，卖方需要多卖货。比如说降价10%到15%可能促进销量，买方这时候可以接受这个价格。要是买方说现在手头紧，卖方可以同意延长一个月付款时间，或者多送价值5%的赠品。要是买方说交货太急，卖方可以调整交货时间，或者分两批发货。

卖方愿意让步是因为现在市场不景气，很多行业都在降价促销。根据前年行业报告，有35%的中小企业在谈判时会接受降价10%以上的条件，这样他们可以多买10%的货量。延长账期到60天的话，有42%的买方会同意，这样他们手头资金压力能减少。送赠品的话，有58%的买家会因此下单，赠品价值要是占订单5%到10%比较合适。分期付款能让买方接受单价提高8%，但总付款额不变。调整交货时间的话，有67%的卖方会同意，这样能避免违约金。这些数据说明让步能带来更多订单，比如降价10%可能让销量增加15%，但利润率会下降3%左右。不过如果能多卖20%的货量，整体利润还是能增加的。