跑客户要盯紧开发商资金链紧张的项目，先问清楚他们现在缺多少资金，再推荐压房贷款方案，比如A银行有三个月免息期，B银行能批到项目价值的80%。谈点位得看客户资质，资质好的能压到年化3.8%，资质差点就4.5%，中间差0.7%就是钱，得让客户觉得值。

为啥这么搞呢？因为开发商最怕资金断流，他们现在普遍缺钱，前年全国压房贷款需求增长25%（住建部数据），这时候主动找他们谈，客户信任度高。比如某机构专攻长三角开发商，通过压房贷款谈点位，平均每单多赚5万，全年业绩翻倍。跑客户得早出晚归盯工地，客户开口要500万，你得先问清楚他们工地停工多久了，再针对性推荐免息期或高额度方案。谈点位时多举例子，比如去年XX项目用压房贷款少付了80万利息，客户听得懂才愿意签。