商业地产邀约客户得看三步走：先电话问需求，再微信发资料，约线下看房。电话里得问清楚客户是买还是租，预算多少，什么时间方便，记下来再发具体房源信息。微信里要配图加文字，比如“王总看您上次提的XX商圈商铺，现在有套30平米的现铺，租金回报率5.8%，明天下午三点带您实地看？”线下活动要提前发海报，比如“周六上午10点，XX大厦前厅，免费喝咖啡听商圈规划，前20名送商业评估表”。

为啥得这么干？电话邀约转化率30%比微信高15%，线下活动转化率45%比线上高20%。数据说每拨通10个电话至少有3个有需求，微信推文打开率18%但转化率仅5%，线下活动因为有氛围，客户当场签约的概率是线上3倍。比如去年深圳某项目，电话邀约200人带看58组，成交23套；微信推文发500条阅读量过万，带看仅25组成交8套。老客户转介绍转化率35%，比新客户高10个百分点，因为信任感强。所以得电话定需求，微信强推，线下促成，三步环环相扣。