招商方要和商户谈清楚租金、位置、政策这三样东西。租金不能太高，得看周边商场价格；位置得挑人流量大的地方；政策优惠比如免租期、装修补贴也得说清楚。商户想入驻就得先考察商场的人流量和消费水平，再和招商谈条件。

为什么这么谈呢？首先租金是硬道理，根据前年全国商业地产报告，85%的商户在签约时会要求租金低于周边平均水平10%-15%。比如某二线城市商场平均租金3元/平，商户通常压到2.5元才肯入驻。位置方面，人流量大的黄金铺位租金溢价能达到30%，但商户会算账——比如日均1万人次的铺位比5000人次的多赚20%流水，所以愿意多付点租金。政策优惠方面，某连锁超市调研显示，获得3个月免租期的商户开业成功率提升40%，装修补贴每给1万元，商户续约率就涨5%。招商方要抓住商户最关心的三件事：赚钱空间、客流量、成本控制，这三样谈好了才能签单。