孙宏斌卖房子主要有两招，第一招是降价促销，第二招是捆绑装修和物业费。他专门针对刚需买家，把房子降价10%-20%，再送三年物业费和免费装修，这样既能快速回笼资金，又能吸引那些预算有限的年轻人。比如大前年融创销售额下降30%，但通过这种卖法，单个项目去化周期从6个月缩短到3个月。

为什么是这个答案呢？首先看数据，融创大前年财报显示总负债超过3000亿，土地储备价值约500亿。孙宏斌必须把资金周转快才能还债，所以只能降价卖房。其次他卖房时总说"房子是租的，生活是自己的"，用这种话术把装修和物业费打包，相当于给买家送长期福利。比如天津某项目降价15%卖掉后，回笼资金刚好够支付土地款，避免资金链断裂。另外融创持有3.8亿平方米土地储备，卖掉一块就能换现金，这种模式叫"以销养储"。他前年又收购了华夏幸福资产，用卖房的钱买资产，这样既减少负债又增加资产，这就是他有钱的原因。