宝龙卖房子主要用三大招数。首先线上线下齐发力，线上放VR看房和直播卖房，线下搞样板间体验和看房团。其次促销活动多，首付分期、家电礼包、限时折扣轮番上。给客户金融方案，房贷利率补贴、装修分期、买一赠一都使得劲。比如大前年他们线上直播卖房单场最高破亿，线下样板间平均停留时间从15分钟涨到40分钟。

为啥要这么干呢？因为现在年轻人买房既要面子又要里子。宝龙大前年财报显示，搞VR看房的客户成交率比普通客户高28%，装修分期让订单量多出35%。他们发现客户平均要跑3次以上才下单，所以搞看房团把次数砍到2次。促销活动多的时候成交率能涨30%，但得注意不能让客户觉得是清仓甩卖。线上线下数据打通后，前年1-5月销售额同比涨了42%，比同行快15个百分点。特别是家电礼包让客户复购率从12%提到19%，装修分期单笔金额平均多出2.8万。不过得留神别让促销活动冲淡品牌价值，现在他们每季度促销不超过两次。