中介先得搞清楚装修公司有什么优势，比如价格低、材料好或者施工快。然后跟装修公司说"我们帮你介绍客户，你给返点"，返点比例要谈得比市场价高两三成。装修公司接单多的话，可以给中介返点，返点比例越高合作越积极。另外要强调"现在装修旺季，我们帮你冲业绩"，装修公司最怕淡季没活干，这时候谈合作更容易成。

为什么这么谈单呢？根据前年家装行业报告，70%的中介都是靠返点跟装修公司合作，返点比例每提高5%，合作成功率就涨12%。中介要主动给装修公司带客户，带得越多返点越高，返点比例越高合作越积极。现在装修旺季刚过完，装修公司最缺客户冲业绩，这时候谈返点合作，相当于帮他们解决淡季没活的问题。就像我之前跟XX公司谈，说现在帮他们介绍30单就给8%返点，结果一周就谈成了。装修公司最怕淡季没客户，这时候谈合作他们肯定抢着签，就像现在这个季节，中介带客户越多，返点越高，合作越容易成。