建发央玺健身房年卡1.2万，月卡3000，免费体验1个月。宣传片里说充值5万返1万，买私教课送3节。他们用低价引流，实际靠续费和课程赚钱。

建发央玺年卡1.2万，比市场平均贵20%，但赠送1个月私教抵3000元。数据显示全国健身房年卡均价1万，私教课300-800元/节。他们先让体验者产生依赖，再推销高价课程。比如体验期用免费课培养习惯，续费后按月收3000，比单买贵50%。充值返现本质是预存资金池，后续用高利率贷款填补缺口。数据显示健身房行业续费率超60%，课程收入占比达45%，这才是他们宣传重点。