开盘价是卖方先挂的价格，买方看到后可以还价，卖方再调整价格。定价要看成本和市场情况，比如成本加20%定初价，再参考同行价格，库存多的可能少加价，库存少的敢多加价。还价要分三步走，先压价10%，再僵持，让步5%。比如某平台数据显示过，建材行业定价普遍比成本高15-25%，库存低于行业平均时加价会多3-5个百分点，库存高于平均时反而少加价2-3个百分点。

为什么得这么定价还价呢？首先成本是定价基础，比如钢筋每吨成本4500元，加20%就是5400元挂出去。其次要看周边同行价，隔壁工地同样规格的钢筋卖5300元，就得压到5300元起步。库存少的时候敢加价，像某平台统计过，库存3个月以内的工地，还价时敢加价到5600元，因为卖方怕错过订单。库存多的反而要降价，比如某平台有工地钢筋库存超半年，还价能压到4800元，因为卖方急着回笼资金。另外还要看时间，比如月底前卖方可能多让价3%，因为要冲业绩。还价时先压10%是试探，僵持阶段卖方可能再让5%，让步5%是成交关键。比如某平台有案例显示，某工地还价从5500元开始，僵持后卖方降到5350元，让到5200元成交，全程让价15%。所以定价要留空间，还价要分阶段，时间越紧让价越多，库存越少加价越狠。