先问清客户要啥房，实地看房别偷懒，对比同小区价格，价格谈不拢就换人。

为啥这么干呢？客户要的房和实际能买的房差得远，58同城前年数据说80%客户更关注学区房，但实际成交里学区房只占35%。实地看房能发现房子隐患，比如去年北京有中介带客户看房，发现墙体裂缝，客户当场砍价20万。对比同小区价格能拿捏房东心理，链家统计显示对比3个以上房源的成交率比单一对比高30%。价格谈不拢就换人，贝壳平台数据显示换1个中介谈成的概率是原来的1.8倍，因为新中介可能有不同渠道的房源。